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保健品招商保健品消费的类型

添加日期：2021年2月8日 阅读：982

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保健品招商保健品的特点决定了保健品招商保健品的购买者具有以下特点：购买者基本都是成年人;有一定的疾病判断能力，一般能较为准确地判断疾病的类别和病情严重程度;一般都有一定的保健品使用经验;有一定的经济基础，可以自主支配保健品费用;文化程度高以及医疗保健意识强的人居多。

根据消费者的不同消费特征，保健品招商消费者还可以细分为习惯型消费者、逻辑型消费者和需求型消费者三类。

1、习惯型消费者习惯型消费者是指消费者在购买保健品招商保健品时一般只认准自己常用的一个品牌，对其他品牌不关心、不留意。从这一类消费者可以看出，要改变这类消费者的消费习惯是一个相对较困难的事，需要终端销售人员花较大力量的市场工作与销售措施才有可能转变这类消费者。研究数据表明，在这类的消费者中，约2/3是受到的医生或专业药剂师的影响，有近1/3是受到了家人、朋友的消费习惯的影响。作为保健品招商代表，应当对这类的消费者所占的比例、消费品牌与类型进行分析，在终端的培训、市场推广活动方面加以特别的关注。

2、逻辑型消费者这类消费者，在购买过程中非常注意信息收集，通过采集的数据构建了一套自我价值评价体系，并用这一体系去衡量、判断产品，并*终指导自己的购买行为。这一类的消费者在进行保健品招商保健品的购买时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等方面。其中关于保健品招商保健品疗效判断的来源一般也源自于对产品晶牌的认同度，因此树立高品质的品牌形象对于影响这部分消费的消费行为有较明显的作用。

3、需求型消费者需求型消费者是指那些有相关症状，但没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据所接受到的信息进行判断，进而引导他们收集更多的相关信息，*后决定购买。需求型消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对这一类消费者，来自各类渠道的教育、培养、刺激是影响其购买行为的因素。

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（发布人：dmz）

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